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怎么定位店铺的位置(店铺定位怎么搞)

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很多商家都很清楚定位的重要性,也深知定位对于一个店铺成长起到的作用,但在操作的时候因为个人原因开始蒙蔽自己,从而导致定位不明确。

其实并不是商家不会,而是学到的方法太过复杂,导致执行起来比较繁琐,加上其他琐碎的事情才会敷衍了事。今天我们就来讲讲如何更好更快的做好店铺定位,从而吸引更多的精准客户进店转化,沉淀。

定位主要分为:企业定位,客户定位,产品定位三大板块

接下来我们一一来进行剖析

企业定位:

大家先看看下面这张表

大家可以花五分钟的时间填一下

企业类型其实目前整个1688店铺主要分为源头工厂,组货商以及品牌商。

不管你是哪一类客户,一定要认真审视一下自己,你的优势到底是什么?

这个时候大家一定要做好两件事:

第一:不要抄袭同行,我们可以去看同行,但是仅仅只是为了区别于他们

第二:记住一句话,今天你总结的优势如果同行都可以100%套用的话,那就不是你的优势。

以及我们能做什么一定要表达清楚,最后让美工设计就好了。

接下来就是客户定位

怎么定位店铺的位置(店铺定位怎么搞)

试着问一下自己两个问题:1.你想要什么客户?

2. 你现在店铺有哪些客户?

第一个问题想必很简单,大家都想要大客户,定制客户,批发类型的客户。

但是你店铺真的做到了吗?

如下图:入口:生意参谋-客户-客户特征

你的店铺是否也想这样,很多未知客户,而且占比较多的都不是自己想要的客户。

为什么会这样呢?最大的原因,就是我们没有让我们的目标客户看到他们想要的,所以给大家一个表格,如下图

好好静下心来,梳理一下,老规矩,想好之后让美工好好去设计

最后就是我们的产品定位

产品定位的核心就是让我们的运营有所方向,而不是盲目运营。

将店铺的产品进行分类:哪些是引流款?(店铺的主推款,也是未来的爆款)

哪些是活动款?(专门参加阿里平台活动)

哪些是利润款?(一般以新品或者迭代品为主)

明确产品定位之后,就可以针对对应的赛道进行运营的规划,该报活动的报活动,改做爆款的做爆款,不要乱,时间会告诉你,1688其实就是把简单的事情做到极致!

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