一、中小卖家的低价销售模式
中小卖家的销售模式，基本上是采用低价销售模式。
一是直接低价销售。中小卖家认为只要价格低，产品就会好卖，把产品价格直接定低价。由于消费者在购买产品时，对价格比较多敏感，相同产品喜欢购买价格低一点的产品。因此，低价销售模式可以说是一种比较好的销售模式。
二是间接低价销售模式。间接低价销售模式是中小卖家在定价时，价格不是定较低，而是标价较高，但实际上，消费者购买产品时，价格是低价的。主要是中小卖家通过参与电商平台的活动把产品卖给消费者。如原价-打折-赠送优惠券-多买多送-送包邮-送运费险等
二、低价销售不适用于中小卖家
中小卖家希望通过低价销售模式，快速打开市场，但是，理想不等于现实，很多中小卖家采用低价销售，有的0突破都很难实现，更多的中小卖家是销量微乎其微，销量只有几十单或上百单。其原因是什么呢？
中小卖家采用低价销售模式与销量大的卖家采用低价销售模式，其销量是完全不一样的。究其原因，由于销量大的卖家已经取得消费者的信任，产品知名度高，很多卖家购买产品时，直接在搜索框中输入了品牌名称。所以，销量大的卖家采用低价销售模式时，消费者有一种占到便宜的感觉，从而会抢购。
中小卖家采用低价销售模式时，消费者去购买时会产生怀疑，甚至会产生负面联想：是不是正品？质量是否可靠？会不会是假冒伪劣产品？会不会是过时的产品？之所以消费者会产生这些联想，就是因为消费者对中小卖家不信任，消费者的感觉是去买便宜货，而不是占到便宜的产品。
三、低价销售模式给中小卖家带来的危害
1、直接降低纯利润
低价销售直接降价的部分是卖家拿纯利润来降价，而不是拿纯毛利润来降价，是真金白银。这是很可惜的。因为如果产品的毛利率是20%，如果降价10%销售，损失的利润需要增加一倍的销售额来弥补。
2、直接影响店铺未来的发展
店铺要发展需要有宣传推广费用，一个店铺不宣传不推广是很难做大做强的，而宣传推广的费用来自店铺的利润。
3、造成亏本销售
由于电商红利已不再存在，卖家开发新顾客需要的营销费用越来越高，有的说开发一个新顾客需要80元的费用，高的需要200多元费用，电商的经营成本已经比实体店高。所以，很多中小卖家的日子很不好过，甚至很多是亏本经营。
四、中小卖家打赢价格战的策略
1、让消费者感到占到便宜，但实际上并没有占到什么便宜
中小卖家低价销售，特别是通过开展营销活动进行间接低价销售，并不是让消费者真正购买到低价产品，而是心理上感到占到便宜。
比如，服装卖家开展“满400送400”活动，很多消费者认为是卖家开展5折销售，不去购买就吃亏，感到占到很大便宜。但是，这种“满400送400”活动的活动，如果卖家设计得好，消费者是占不到便宜的。一是为了实现利润最大化，卖家会把单件产品的定价为599元。这599元中，400元是5折，但199元没有满400，所以1分钱都不能打折，需要消费者实打实的付款。这样算下来，消费者等于是按7.6折购买。二是卖家在开展“满400送400”活动前，会事先提价，假设是比原价提价10%，这样消费者购买服装实际上是按8.1折购买。三是活动价是消费者不能还价的。
2、塑造产品价值，提高性价比
性价比按字面理解是性能和价格的比较。事实上，性价比是很难比较的，比如，很多产品是个性化产品，性能是不同的，性能不同，价格就无法比较。所以，性价比的正确理解是价值与价格的比较。卖家要让消费者高高兴兴购买，就要提高产品的性价比，而提升性价比的关键是提升产品的价值。
大家想一想，为什么很多消费者喜欢购买大品牌的产品？这是因为大品牌产品的价格看上去比较高，但性价比却是很高的。一是因为大品牌产品的质量有保证，消费者完全可以放心产品的质量。二是大品牌产品售后服务好，即使出现产品质量问题，售后完全有保障。三是大品牌产品不仅能够满足消费者功能方面的需要，即帮助消费者解决功能性问题，更主要的是还能够满足消费者心理方面的需要，而心理方面的需要，消费者是非常重视和看重的，如显示消费者的身份和地位。
因此，对于中小卖家来说，一个重要的工作就是要想办法提高产品的价值。没有价值的产品要尽可能挖掘出产品的价值，价值低的产品要尽可能挖掘出更高的产品价值，塑造好产品价值是打赢价格战的重要手段。
3、差异化营销
差异化营销是中小卖家的必修课，是打赢价格战的最重要手段。因为只有卖家把明明相同的产品，卖出不同来，明明可以比较的产品，让消费者无法进行比较，这样，中小卖家就可以避免价格战，同时又能树立产品的特色，形成消费者的偏爱，还能提升产品的附加值，一举多得。
事实上，卖得好的中小卖家的产品，都是通过差异化营销来实现的，特别是电商市场上的很多爆品都是采用差异化营销战略来实现。最典型的案例是三只松鼠不卖坚果，而是通过卖萌来销售；褚时健的云南冰糖橙，不卖橙子，而是卖励志等等。
电商必须转变观念，不要卖产品，卖产品只能让本身实力差的中小卖家进行拼价格的价格战，让中小卖家雪上加霜。这种雪上加霜打个比方就是在战场上让一个小孩子直接和大众进行面对面的拼刺刀，谁输谁赢一开始就清楚。因此，差异化营销是中小卖家走出价格的重要手段。