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买东西的你最讨厌销售人员说哪一句话
那天中午，我被一个卖雪里蕻的男摊主狠狠的嘲讽了一番，瞬间一刻我觉得自己仿佛成了那条街上的笑料，不过还好，到了晚上，他又讪讪的和我道了歉。
这件事已经过了一星期多了，现在想想，也幸亏我现在年龄大了能隐忍，如果换作早几年，就我这点火就爆的小脾气，那天中午还不把他给活撕了啊。
但是我，当时就轻蔑的看了他一眼，笑了笑，哎，如果连那样的人我都要和他吵架计较，我岂不是也变成他那样的人了。
好像就是上周的一天吧，具体忘了是哪一天了。
中午下班后，我骑着小电车一秒也不敢耽误的回家，因为早上走时我锅里炖了排骨，到中午需要赶紧回家关火，然后调味，再给孩子送到学校去。
没办法，家有初三的娃，当妈的时间就是这么紧张，要上班赚钱还要顾及到孩子的营养，经过我这段时间日复一日的坚持送饭，合理搭配饮食，我儿子的身体已经有明显的好转，脸色红润，头也不疼了，脚伤也快好了。
快到家门口有一条长长的巷子，也算是一条小街道，是我们上班和孩子们上学必须要经过的地方。
巷子的两边都是小生意人，卖早餐的，卖菜，卖水果的，一个摊位连着一个摊位，挤得满满当当，因为附近紧邻四个学校，所以下班时人极多，很是热闹。
就是那会我突然发现路边有半车雪里蕻，就是那种普通的农用三轮车上，前面放了小半车菠菜，后面堆了大半车，全部是雪里蕻，绿盈盈的，杆子上还带少许露珠，一看就是新鲜的。
今年青菜那么贵，我也好久没见过那么新鲜的雪里蕻了，于是，停下车就顺口问了一句：多少钱一斤？
那男摊主回答：“三块钱一斤。”
我一听，还好，虽然比往年一块钱的贵多了，但是相对于今年的菜价来说并不算贵，但是我平时买菜搞价钱习惯了，随口就说了句：“能便宜吗？”
可是，就是那么多嘴问了这么一句话，却惹着了这男摊主了。
他不高兴的撇了我一眼说：“不能便宜，现在菠菜都14块钱一斤了，雪里蕻才3块钱一斤，你还要搞价钱？”
但是我没有刻意看他，眼睛一直盯着他车上的菜哩，但是从他的语气里我已经明显听出了他的不屑和轻蔑。
抬头一看，这个男摊主个子不算高，大约40岁左右，有点瘦弱，脸色黑黄，头发长长的不整齐的竖立着，穿了一身已经洗的发白的牛仔蓝衣裤。
这样的人如果不说话，给人感觉就是一个很厚道本份的农民形象，理应会是个被人同情的对象。
但是听他忿忿说了那几句话后，却让我一下子想起了一句话：可怜之人必有可恨之处！
虽然特别喜欢那些绿油油的青菜，可是因为它的主人，让人瞬时没了想买的欲望，而且我也急着赶时间回家给孩子送饭，没时间和他多蘑菇，于是，我也没再多问，只是看了他一眼，回头推上车子就准备往回走。
大家可以想一下当时的那个场景，如果换作是你，会不会怼他几句？但是我觉得我真的是老了，已经没心情和兴趣去和那样的陌生人置气，如果换作年轻的时候，我肯定劈哩叭啦的就怼上去了。
哪知道这也不算完，我真不知道自己到底是错在哪儿了？就随口问了下菜价，又随口还了一下价，满共才和他说了两句话，就让他一个卖菜的男人如此意难平？
我往前都没有走出五步路，就听到他离开了自己的摊位，迫不及待去对面卖苹果的摊上和人家女老板聊天，而且声音特别的大，语气张扬，仿佛是故意让一条街的人都能听到。
他说：“你瞧瞧现在的人多没钱！一斤雪里蕻3块钱都要搞价钱，不便宜还都不买了，啧啧啧……她都不知道今年的波菜卖十几块钱一斤呢！啧啧啧……”
我都想不通，好赖是一个大男人，怎么嘴巴那么碎，做人那么没涵养，真的是还不如旁边的市井妇人。
和他一起聊天的卖苹果妇人感觉是个不愿意惹事的主儿，只听她说：“唉，今年就是菜贵，也没办法呵。”
这句话说的不卑不亢，也没有向着他，更没有刻意贬低我的意思。
我故意推车走得慢，只听那男的又继续在后面大声喳喳的说个不停，无非是我这样的人穷，买菜还要搞价钱什么的，旁边的几个摊主都听着，没人接话。
我和他们的距离就一米左右，只不过我是背着身的，当时脑子里翻腾过无数次的草泥马掠过，真想回头一巴掌扇在他喋喋不休的嘴巴上。
我咋都想不明白，就问个菜价，我到底是做错什么了？要受这样的侮辱？
最终我硬是给咬牙忍了，因为我家孩子读初三，我早就发过誓，今年如果不是掉脑袋的事，我绝不给孩子添麻烦，倘若我和他吵架，让我儿子知道了肯定会担心，会影响他的心情，而且也会误了我当天的送饭时间。
什么尊严和面子都比不上我儿子的前程，陌生人讽刺我几句又算得了什么，想到这些后，我反而有些释然，任凭他继续在后面叽叽喳喳的嘲讽我，我走的很慢，车也不骑了，就慢慢悠悠的那么推着往前走，很坦然，没有一点不自在。
关键是我根本不回头看他，任凭他在后面指手划脚的表演个不停。
回到家心里虽然有点不舒服，但是一样不影响我给我儿子送饭。
换了身漂亮的衣服后，我马上装好饭菜，提着饭盒出来，还是走那条路去孩子学校，路过他的菜摊时，故意靠近他的菜车，然后再高傲的，目不斜视的走过去。
给孩子送完饭回来还是那样，就靠近他的菜车，然后再踩着高跟鞋，藐视他，且旁若无人的走回来。
那天中午我在那条街上愣是晃晃悠悠的走了四趟，我也不知道我现在怎么越活脸皮越厚了！冷静得让我现在回忆起来都觉得不可思议。
下午下班的时候，我拉着我们老主任一起，专门路过那个雪里蕻摊，我说：“主任，要不要买雪里蕻啊？3块钱一斤，比买菠菜便宜多了。”
老主任眼睛一瞪，说：“你是不是傻啊？去年咱们买雪里蕻才5毛钱一斤，今年都3块啊？这是抢钱吗？”
边说她就边往那摊上去。
我也跟着。
看见老板，我似笑非笑的说：“老板，买雪里蕻啊！中午那会时间紧张没来得及买，还让你把我嘲笑了一条街，咋样，我现在来买啊！”
说着，我就平静的抬头盯着他看，好家伙，一下子他的脸“刷”的可红了，说话也开始唯唯诺诺，干笑着说：“你们要多少？”
我说：“回家腌菜啊，你这一车有多少？”
他赶紧就拿称说：“我给你们称。”说话的表情极不自然。
这时我旁边的老主任说话了，说：“你这雪里蕻到底多少钱？还能不能便宜了？”
我们租的学区房就是老主任帮忙找的，她在这条街上住了几十年了，平时单位和家来来回回的，一天好几趟的过，见人谁也不搭理，但是大家却都认识她，话说谁家的孩子又不上学呢？既然上学，还能不认识老主任吗？
那男的肯定也是知道我们这位德高望重的老主任的，他赶紧媚笑着说：“优惠，优惠，一块钱一斤。”
老主任没接他的话，看了我一眼说：“要多少？”
我也没挑，让那老板就手自己称，就那半车菜呵，我俩和老主任给分了，一人30斤，各自给他掏了90块钱。
放在车上要走的时候，他追过来问：“不是说好的1块钱一斤吗？给多了，再退你们60块钱。”
我没接他的钱，3块钱一斤的菜也不是吃不起，老主任搞价钱其实主要是想告诉他，人穷其实一点都不可怕，最讨厌的是作人素质太低就让人可恨了。
此后这段时间，每次再路过他的菜摊，他都表现的异常热情，老远就打招呼，又是送菜又是送水果的。
我一如往常，心态平静的似一谭老水，面对他的热情，让我恶心，多余的话都不愿意说。
没想到这些年，不知不觉中，我竟然变得如此的宠辱不惊了。
买东西的你，最讨厌销售员说哪句话？
最讨厌人家说：“现在都这么便宜了，还有人搞价钱？”
买卖心不同，为什么不允许别人讲价钱？
那你如果不愿意别人讲价钱，为什么不在摊位上写：“坚决不议价”呢？
更讨厌一些销售员背后窃窃私语的议论顾客。
倘若遇到一些火气大，或者正好心情不爽的顾客，像我遇到的情况，会不会就要打架了。
做生意，和气才能生财！
现在物资这么丰富，又不是只有你一家有卖的，试想哪个顾客愿意忍气吞声买你的东西呢？
而且自此我也突然发现了，其实并不是所有穷人，可怜人都是值得别人同情的，其贫穷，悲凉也不是没有原因的。
买东西的你最讨厌销售人员说哪一句话？
热汗淋漓的三伏天，一家三口逛街累了。
我想吃凉面，老婆和孩子想吃拉面，于是我就在外面一家排档吃朝鲜冷面，她两个进里面另一家吃拉面。
吃冷面的人多，我在那里坐着等着，谁知刚过了十分钟，老婆拉着孩子一脸怒气跑了出来！
“怎么了？气哼哼地？”
“哼！再也不来他们家了！”
“到底是怎么了？”我一脸懵。
“问老板说，这炸酱的和过油肉的拉面哪种好吃，你猜他怎么说？”
“怎么说？”
“他说都好吃。”
老婆开始絮絮叨叨了：“看我纳闷的样子，你猜他又说啥了？”
“他骂你了？”
“那倒没，他又说，我说都好吃，你信吗？什么人呀？！”
我猜老板可能也有气吧，又问：“后来呢？”
“我想既然进来了，孩子也饿了，那就来两碗，两种卤子都来些。你猜他又说啥？”
我不禁乐了：“说啥了又？”
“他说点哪种卤子就哪种，不能混！”她说着又激动了：“我就让他混，他就不，那我不吃了，拉着孩子就出来！”
我心里已经笑了，又不能咧开嘴，估计当时的表情很滑稽，嘴里却说：“卖拉面的多了，他请咱，咱都不来了！走！”
一家三口走了。
买东西时候，挑选东西拿不定主意时，最讨厌销售人员说“都好。这几样都好。”
这既是业务不精，对自己的失职，也是最容易得罪客户、流失客户的做法。
就像上面的例子，老板当然可以说：炸酱的是酱香味浓郁，夏天吃比较败火。过油肉则更香一些。让客户来选择。
或者，现有的什么卤子多，就说那种卤子的优点，也可以不至于卖剩下吧。
最令人啼笑皆非的是，这老板估计也生了气了，死活不愿两种卤子混起来。
他完全可以这样解释：两种卤子混起来，就串味了，不太好吃吧，当然您愿意混，那咱就混混，吃吃试试。
这也不至于让两个饥肠辘辘的人再吃一肚子气吧。
老婆也爱较真，你倔我更犟，当然不买他的帐了。
当年我也摆过摊。
过年前卖巧克力，那是一种天津产的“黑金刚”巧克力。
它们分作四种，醇黑、牛奶、可可、咖啡四种味道。
醇黑的味道较浓郁，牛奶的自是种奶香味，但是有些软。可可的有淡淡的苦味道，回味好，咖啡的呢，有股焦香味。
了解了这些，边吃边卖——当然是做个诱人的样子——感同身受嘛，更容易卖。
也拿样品给人吃。
购买的人，要么是因为你态度好就买，要么是真的产品征服了他的味蕾，要么是你强塞到他手里去吃，吃了不好意思不买。
所以，三管齐下呢？销量自然是大增。
有的人拿不定主意买哪种——同一盒就一种味道，各种都想尝试，那我就拆开来，一盒四种味道都有了。虽然麻烦点儿，销量却大增了！
加上货卖堆山，那多巧克力堆得山一样，又叫你吃，又叫你挑，凡是路过的没有几个不买的。
拉小孩的，就直接把试吃的塞孩子手里，孩子要，大人不好意思不买；大人不好意思走开的，也直接买。
只要赚钱，顾客愿怎样就怎样来。
总而言之，销售工作，尤其一线的商业零售，最能锻炼人的智商情商了。
我总结的经验就是：
第一，千万站在顾客的立场上看事情。
别先入为主，以为人家会怎样。顾客问好不好，你回答好，完全是给他一个购买的理由，却又不能简单地直接说几种都好。
第二，读懂顾客话语的潜台词。
比如，挑毛病的往往是有购买意愿的，不过是他觉着贵，想还价，又给自己个台阶下。千万别和顾客抬杠。那就给他个台阶下。
再比如，那些口气大的，说要整件货的，可能连一盒都不买，为自己脱身找个借口。
第三，别小看那些只吃不买的。可能他下一步就是你的准顾客。
还有几个人一同相跟来的，极可能你一言我一语谁都买不成。
第四，有购买意愿的，忌讳多说，有可能言多必失。
很多时候，微笑胜过语言。
作者阿尚青子
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