投放的广告回报低，这是公众号广告投放从业者不愿看到的结果。有哪些因素会影响投放结果呢？
在第26期西瓜资源会嘉宾分享会《投放效果提升270%，靠这3种方法》，嘉宾不凡老师曾分享过一种优化投放效果的漏斗模型。
△西瓜资源会嘉宾分享截图
通过漏斗模型，从第一层到最后一层，用户的行为路径层层递进，操盘手要做的便是在每一层推进用户的转化行为。
从漏斗模型也可以看出，很多人可能在转化的第一步——文案就停滞不前了，更别提让用户进行接下来的行为了。
优化标题，提高转化
“标题党”在自媒体中由来已久，尤其是公众号，一个好的标题对阅读量的影响不容小觑。所以要想通过广告文案提高转化率，在标题上免不了要下点功夫。
思考文案标题，可以从以下几个方面着手：
1、成功人士or成功案例
2、利用现代人的焦虑
3、热点事件+话说一半
4、错误做法+警示
5、突出价格优势
3步走优化广告文案
标题起得好，达到刺激用户点击查看广告文案的目的后，更重要的便是优化文章内容。
产品的卖点应基于用户的需求
只要是广告，文案中就会有卖点。然而，卖点不是简简单单罗列就可以的。要想提高转化率，产品卖点就要针对用户的需求，突出产品能给用户带来的价值，有价值感的产品，才是用户会选择的产品。
以护肤产品为例，在某清洁面膜的广告中，如果简单罗列产品卖点，那这篇广告会更像使用说明书。清洁面膜的产品卖点是其中吸附油污的物质A，但大家对于物质A的了解并不多，对用户来说相当于无效信息。
重要的是产品价值，便是用户需求。使用清洁面膜的群体，通常是有黑头粉刺的女性，那么她们的需求便是通过使用清洁面膜去除黑头粉刺。
所以正确的做法是让用户看到使用该产品后能带来的价值效果，找到上述需求后围绕这个方向从多个角度描绘价值感。
3个方法加强信任感
明白用户的需求后，还需要做的一点是通过一些手段加强产品信任感，让用户对产品产生足够的信任感，便能加快用户下单的冲动。打造信任感从以下几个方面入手：
-适当引用“买家秀”
除了自卖自夸，用户会更在意第三方视角的真实感受，一个舆论良好的“买家秀”能够给产品加分。
在编写文案的过程中，可以适当穿插引用买家使用后的真实感受，增加文章带给读者的信任感。
△某护肤品广告文案
-专业认定的权威信息
俗话说得好：“空口无凭”，无凭无据，我凭什么相信你的话？
不少读者在看到产品价值后会产生这种质疑，此时在文案中加入专业认定的权威信息，能有效地提升产品信任感。
△某护肤品广告文案
不过此时要注意的是，不可随意引用虚假的权威信息，微信官方对于涉及虚假专利权的广告会采取相应的处罚机制。
不得在广告中涉及虚假专利产品或者专利方法。
·在广告中使用专利产品或专利方法，应当标明专利号和专利种类。
·未取得专利权的，不得在广告中谎称取得专利权。
·禁止使用未授予专利权的专利申请和已经终止、撤销、无效的专利作广告。
——微信广告-法律及平台规范第4条
-展示真实数据
一组真实的实验数据，能够让读者更直观地了解产品，同时增强信任感！
△某保温杯保温实验数据
突出亮点，打造差异化
优化文案还要注重细节，做好细节这一点能够轻松打造差异化。
市面上竞品千千万，如何在同类产品中脱颖而出？如果能够抓住某一核心卖点形成与其他竞品的差异化，这将会成为提高转化的关键点。
西瓜资源会的嘉宾黄仙仙老师曾在嘉宾分享会上提到过一款小白鞋的文案：
△西瓜资源会嘉宾分享截图
“你能想象当这么一个动图小试验出现在你面前的时候，会不会，哇？这鞋真棒！也许只有0.1%的人，会发现其实50块钱的鞋也有这个功能。这是因为，即使是一双布鞋，它鞋面也是有经过一些特殊处理的，基本的防水都是有的，只不过是多大程度上防水罢了。而在写这个小白鞋的卖点的时候，就会不断的把这个防水卖点放大。”
可见在文案中突出产品亮点，打造差异化的重要性！